華為終端中國區總裁楊曉忠(左)與新浪科技主持人康釗(右)

　　新浪科技訊 2011通信展進入第二天，華為終端中國區總裁楊曉忠做客新浪“總裁在線”訪談時表示，今年華為終端銷售額預計在84億美金左右，中國市場可能占到四分之一，大約21億美金左右，大概25%左右的市場份額占有。

以下為訪談實錄：

　　新浪科技：各位網友大家好！第20屆中國國際通信設備展今天進入第二天的會程，我們新浪科技在展會的現場邀請一些重要嘉賓作客我們“總裁在線”訪談節目，現在我們有幸邀請到了華為終端中國區總裁楊曉忠先生，先請楊總跟網友問個好！

　　楊曉忠：各位網友大家好！

　　新浪科技：華為在圈內是鼎鼎有名，首屈一指的特大型企業，華為終端作為華為的四大業務群之一，也是發展得非常迅猛，根據統計，華為終端數據大概是這樣的，2011年上半年華為終端在全球的銷售額是42億美元，同比增長了64%，在全球出貨7200萬臺，同比增長的40%，我想問一下，在華為終端今年上半年總共銷售額42億美元中，中國區占了多少？華為終端中國區預計今年的銷售目標又是多少？

　　楊曉忠：我從全年預測做一個估判，今年華為終端銷售額預計在84億美金左右，中國市場可能占到四分之一，大約21億美金左右，大概25%左右的市場份額占有。

　　新浪科技：您作為中國區總裁，責任還是很重大，四分之一還是不少，我們曾經采訪過華為終端的CEO萬彪，他希望華為三年內做到手機業全球終端品牌的前三強，您覺得華為終端在這方面的信心和底氣來自于什么方面？因為我想提出要進入全球前三強還不是那么容易的。

　　楊曉忠：對，因為我是負責華為終端中國市場的，我們確實在未來的三到五年內有一個比較有挑戰的愿景和目標，我想要達到這個目標首先在中國市場，自己家門口的市場，我們毫不諱言地講，未來三到五年在中國市場的份額要到第一名，為什么有這樣的愿景和目標，它的信心來自于哪里呢？從三條來看：

　　第一，華為自身依靠產品，華為的產品經過這些年的積累，無論是它的質量還是它的服務，還是它的成本，綜合高性價比讓我們覺得在這個市場上，華為可以挑戰一個更高的目標。

　　第二，在未來的市場中，華為最重要的致勝法寶之一就是未來華為在終端云服務和最終消費者用戶黏性方面會有大的，長足的進展。我覺得未來華為的終端會和消費者之間建立親密的，黏性度比較高的關系，這也是華為云服務在行業中領先者帶來的成果。

　　第三，未來華為終端在渠道的建設和零售體系的建設方面，無論是組織還是人力的發展，都將成為華為這個組織中一個嶄新的變化，會成為零售以及管理組織體系的建設，會成為華為未來在中國市場的一個生力軍，并且顯然會成為我們組織結構的主體，這將是一個變化。

　　新浪科技：剛才楊總提到華為終端的生命力在于渠道、產品以及方方面面，我們就一個個展開來談。在產品方面，華為今年也推出了“云手機”以及其它移動互聯網的特色產品，您能不能給我們全面介紹一下，華為終端目前最具號召力的一些產品規劃？包括我今天看到您拿了一個平板電腦來，前段時間我有幸與楊總一起參與一個平板電腦的發布會議。

　　楊曉忠：這是華為第三代的MediaPad的平板，華為的平板結合了非開放性的平板特性和開放性的應用這兩個之間的有效結合，這個平板讓我感受到了華為未來在消費者領域有可能做到最好，并且在這個領域里，我們一直不斷地通過學習，為消費者提供讓消費者非常滿意，并且喜歡使用的產品。這款產品的尺寸、大小以及它的Idea的設計和用材，我相信都會得到消費者、用戶的擁躉，它的零售價也在3000元以內，歡迎大家多去體驗一下。

　　新浪科技：在智能手機方面呢？

　　楊曉忠：到目前為止，華為公司一直在中國消費者的心目中的形象是中低端手機供應商的形象，隨著我們在手機規模，在全球的應用，特別是在中國市場，中國市場我們預計手機發貨2200萬只，我們開始進入高端的行業，高端的行業三家運營商我們都會推出，零售價在2500—3000元的產品，特別是最近我們已經發布的遠見，也是一個超薄9mm的，它是一個弧面屏，希望能得到喜歡玩游戲者的青睞，還有水晶切割工藝，希望使得大家對華為高端產品有一個耳目一新的感覺。

　　新浪科技：華為的智能手機確實發展非常快，三大運營商都有定制產品，中國電信(微博)定制的C8500，中國聯通(微博)定制的是U8500，這兩款手機我看都銷量巨大，所以華為在這方面具備的研發實力還是很強的，關鍵是在中國還是需要渠道，所以我們接下來想請問楊總，剛才您提到華為在渠道方面需要改革，這是華為未來終端的一個競爭力。具體來說，華為在渠道方面有什么布局，之前華為CMO余承東在新浪微博中也提到過一些電子渠道，下半年在中國區會有什么樣的布局呢？

　　楊曉忠：華為終端一直秉承著以消費者為中心，以運營商轉售為我們的根本，隨著我們的愿景、目標已經越來越清晰，我們對未來終端的發展，特別是渠道、品牌、零售三大方面，華為在未來新的組織架構當中做一些嶄新的改變，渠道銷售會成為我們品牌的主體，按照華為公司任總的要求，我們還是會按消費品的規律辦事，不能脫離開消費品的規律，一位地按照我們過去成功的經驗，我們是網絡成功的經驗來辦終端的事情，終端的事情還是要按終端的規律辦事，所以我們明年的組織里，運營商的組織架構一線不會變化，但在渠道結構以及零售的結構中會成為我們新的組織主體，是一個生力軍，越來越走到組織前面，尤其是去年和明年大家將會看到這個變化。

　　新浪科技：是不是要建零售店以及發動更多的社會渠道呢？

　　楊曉忠：對，我們需要零合更多的產業鏈合作伙伴們，從國包、省包到地市，我們都會建立起一個緊密結合的產業聯盟，同時我們會在旗艦店以及促銷體系里加大力度。

　　新浪科技：華為終端在前段時間也提出了一個“云手機”的概念，還開了新聞發布會，“云”的概念現在在中國是很火的，但也是有爭議的，很多人雖然云概念提出來，但在中國沒有什么人在用，您怎么看待這個問題？

　　楊曉忠：云服務和云手機的概念，它是現在以及未來很長一段時間內互聯網以及手機、平板發展的一個趨勢，到底什么是云服務，云手機主要是提供云服務，云服務從云計算來說是兩個方面，一是內容的服務，二是計算的服務，云服務、云手機的應用主要還是內容的服務。未來華為自有的智慧云平臺以及更多的增值業務平臺上面會建立起與最終用戶、消費者之間高黏性度的緊密關系。這種緊密關系依賴于用某一家的終端，既有用華為終端增加這種黏性度，也有因為業務的使用而增加的黏性度。我想這種增值業務的服務黏性度，會越來越成為云服務的趨勢，事實上華為已經提供這種服務了。

　　新浪科技：華為也提出了“自在分享”的理念，這個產品理念是什么意思？能不能介紹一下？

　　楊曉忠：以后我們的重點會在智能手機、云手機方面使大家做到簡捷和方便，很自如地得到你想要得到的內容和服務。

　　新浪科技：還有兩個問題想問一下，今天發生了一個大事兒，Google以100多億將要收購摩托羅拉(微博)手機，您對這個問題看？將來華為終端做到更強的話，在品牌方面肯定要重新發力和塑造，過去這方面的投入有點不夠，您怎么看待這個問題？應該怎么做？現在在西單一些地方，華為已經開始建一些旗艦店，這和過去的做法完全不一樣。

　　楊曉忠：謝謝康總，華為這個品牌我認為不存在過去足或者不足，因為華為一直按照自己的規律和節奏往前進，到了華為需要進行品牌投入，到了增加更多用戶知名度的時候，愿景和目標在一步一步調高，我們隨著愿景和目標的需求，也是以廣大消費者、用戶的需要，我們未來會在更多的電視、平面媒體以及戶外會有大量的展現，我們的展現主要還是以服務和內容為主，而且業界現在呈現紛繁復雜以及繁榮的局面，它既有硬件的，也有軟件的，未來的發展里，硬件還是趨同，操作系統和中間件也會趨同，更重要的競爭還是在提供的業務軟件的平臺，未來華為在業務的平臺是我們強有力的優勢，也是我們自身的法寶。

　　新浪科技：今天由于時間關系，我們的訪談就要結束了，最后請楊總給我們的網友說句話，告個別。

　　楊曉忠：祝大家身體健康，心情愉悅，也希望大家在以后能多使用華為的手機，謝謝！

　　新浪科技：感謝楊總作客我們的“總裁在線”訪談節目，同時感謝廣大網友的積極參與，本次訪談到此結束，謝謝！再見！